プレスリリースとは？意味や目的、効果、書き方まで解説

プレスリリースについて、まずは言葉の成り立ちから述べます。
これは、文字通りプレス（マスコミなどの報道機関）とリリース（発表）の2つを組み合わせたものです。概して、企業が自己アピールのためにメディアに対し発信する公式文書を指します。報道発表資料と呼ばれることもありますが、あまり馴染みはないかもしれません。
ちなみに、類似ワードとして混同されがちなのが“ニュースリリース”です。両者は発信内容にこそ大きな違いはないものの、発信先が報道機関か世間一般かで異なります。前者がプレスリリースです。

加えて誤解されがちなのが、プレスリリースを広告と捉える向きです。あくまで広報の一つだと認識してください。
たとえば、広告を代表するテレビCM場合、誰でもお金さえ払えばメディアに紹介してもらえます。しかし、プレスリリースのような広報であれば、企業が広告費を払わず単にメディアに発信するだけです。そこに端を発し、あたかもお約束通り各種媒体が取り上げてくれるとは必ずしも限りません。

広告と広報の違いについてもう少し触れましょう。
前者は特定企業の営利目的で作られた一方的な情報であることが明らかなため、商品やサービスにつき客観的な評価が欠けています。つまり、実際は信頼性があやふやです。
他方、後者。広報は一般的にメディアが価値を認めたものが発信される傾向にあります。それゆえ読者の関心をひきやすく、エンゲージメント向上が見込めます。また、コスパの良さもメリットです。

上記踏まえて、プレスリリースは少なからず訴求力の高い手段だといえます。
検索一つでマッチングを図れるため、接点機会の増加も期待できます。

先に述べた通り、メディアが必ずしもピックアップしてくれるわけではないのがプレスリリースです。だからこそ、メディアにうまく取り上げてもらうことが一つの目的になり得ます。
企業が情報発信を行い世間からの認知度を高めたいなら、読者にとって優先順位の低い広告に頼るよりも、影響力の高いメディアをチャネルとして利用することの方が効率的です。そして読者の目に留まる機会が増えれば、当然、効果として購買アクションを見越したターゲット層（消費者、ユーザー）へのアピールにつながります。

メディア運営者や記者にとっての成果は、わかりやすくいえば販売部数、視聴率を伸ばすことです。そのため、注目度が高いと思われるネタを日々探しています。
そう考えると、やはり単なる会社の宣伝だけではインパクトに欠けるわけです。
大事なのは受け手の反応。ひいてはメディア運営者、記者が前のめりになるテーマ、モチーフです。
世間にはまだ周知されていない新情報か、はたまた現在進行形で話題沸騰中のトピックか。これらが、彼・彼女らの嗅覚を刺激するのはもはや必然といえるでしょう。

さて、ここからは具体的にプレスリリースをどのように作っていくのかに焦点を当てていきます。
まずは構成です。大事な要素についてそれぞれ簡単なポイントをお伝えします。

読者はインパクトのあるタイトルに惹かれます。凡庸なタイトルでは、大量のプレスリリースのなかに埋もれてしまう可能性は高いです。
差別化できる長所をしっかり打ち出しましょう。あくまで一例ですが、「水が無くても洗える食器」あるいは「空気を洗濯する空気清浄機」といった既存概念を上書きしてくれるフレーズは、おそらく目を引きやすいかと考えます。
※より具体的な書き方のコツは次章でも解説しています。

リード文は、タイトルと本文をつなげてくれる重要な役割を果たします。一読、いや一瞥して読者の関心を高めることが大事です。平易な言葉を用いて、コンパクトにまとめることも有効でしょう。
※より具体的な書き方のコツは次章でも解説しています。

本文では発信したい情報の全てを開示できます。ただし、読者が最後まで読んでくれるとは限りません。序盤でしっかり興味付けできるかどうか。また、途中で飽きさせない展開力も求められます。
専門用語や刺激の強い言葉を入れすぎず、かといって淡白にならないようフックとして機能するフレーズはしっかり用意。繊細さと丁寧さに加え大胆さも必要です。
※より具体的な書き方のコツは次章でも解説しています。

プレスリリースには適度のリダンダンシーが欠かせません。すなわち、空白や遊びの部分が大切です。読者が目を休めるタイミングをしっかり提供すべく、文字をびっしりと並べるのではなく、隙間や画像を含めるようにしましょう。特に画像は、読者の視覚へと注意を向けるため、無意識とはいえ退屈しのぎにつながります。まさしくリダンダンシーを確保した読みやすいプレスリリースを作るには、もってこいのリソースです。
なお、配置やサイズは、本文の情報量や内容によって臨機応変に調整してください。

企業情報、連絡先は必ず掲載しましょう。必須項目は、社名、電話番号、メールアドレス、住所、担当者名、サービス概要です。これらがなければ、問い合わせ機会の損失はもちろん、信頼性の低下を招く恐れもあります。

上記の構成でも一部触れていますが、プレスリリースの書き方にはコツがあります。
意識するだけで、書きやすさも精度も変わってくるはずです。
ぜひ、参考にしてみてください。

タイトルはできるだけコンパクトにしましょう。可能であれば30字以内が望ましいです。もちろん、短すぎてもいけません。アピールしたいキーワードを3つほど盛り込んだうえで、本文を端的に表現し、なおかつ惹句として機能するキラーフレーズまで意識することが大事です。ただし、誇張する言葉は避けなければなりません。仰々しくならずにインパクトを持たせることは確かに難しくスキルを要します。しかし、コツはシンプルです。ずばり、「特長を打ち出す」。これに尽きます（事実誤認や確証できない効果を謳うこことは禁物です）。

リード文では、5W2Hに沿って内容を整理しながら、250字から300文字くらいに収めることをおすすめします。プレスリリースの場合、What（サービスや新商品の内容）とWhy（背景と目的）は必須です。もちろん、How much（価格）も重要。ほとんどの読者が気にするといっても過言ではないでしょう。また、季節とリンクした商品やサービスに関しては、When（時期）も欠かせない要素です。
これらを意識すれば、筆が進まずに悩むことも少なく、かつ伝えるべきポイントを確実におさえられるでしょう。

読者の気を引こうとするあまり、唐突にテーマを変えるなど本文の流れを無視したプレスリリースが稀に見受けられます。
奇をてらった手法をすべて否定するわけではありませんが、大抵は逆効果です。スムーズな論理展開のなかで読者に興味を持ってもらえるようにしましょう。
なお、起承転結の形式や尾括型がオーソドックスなやり方と思われがちですが、最初から結論をどかんと提示する頭括型もよくある手法です。その他、（起承転結とは別に）ストーリー仕立てに展開するのもおすすめ。話が進むにつれて読者の好奇心をどんどんと引き寄せることが期待できます。

プレスリリースでは、「今、発信する必要性」を読者に理解してもらうことが大事です。“タイミングを逃してはならない”と強く意識させるために、あれこれ言い回しには気を配る必要があるでしょう。
たとえば、商品開発の背景を社会現象や風潮など交え伝えることで、説得力が増します。世相と絡めることは王道の手段といってもいいでしょう。

プレスリリースはいうなればメディアの情報素材です。そのため、競合分析によってある程度メディアに好かれる傾向を測れます。分野別にどのように発信されているかなど調べることで、書き方のコツはもちろん、採用されるヒントまでもが見つかるかもしれません。
したがって、自社商品やサービスに向き合うだけでなく、競合含めた周囲への目配り、何よりメディアの立場を忘れずに、広い視野で以て取り組むことをおすすめします。

プレスリリースでは、読者を納得させる客観的データの開示が重要です。
主観的な表現は、どうしても不信感を招く恐れがあります。「多い」や「大きい」といった漠然とした言葉を使わず、具体的な数字を記載するようにしましょう。
裏を返せば、数値を示すことで一気に信頼性は高まります。
とりわけ独自の調査に基づくデータであれば、安心感と同等にインパクトを与えられる期待も持てます。加えて、鮮度が大事です。より最新の情報を打ち出すことができれば、一層の信頼を得られるでしょう。

当たり前のように普段から専門用語を使っていると、いつの間にか感覚が麻痺し、読者目線が失われることも珍しくありません。プレスリリースの本文においても同様です。
そこで、専門用語についてわかりやすく補足説明が為されているか、あるいは注釈が付いているかなど、第三者にチェックしてもらうことをおすすめします。

本文の概要を一目で把握してもらうための工夫も必要です。メディア側の担当者が細かく隅々まで本文を読んでくれることはまずないと踏んでいいでしょう。では、どう取り組むべきか。結論、箇条書きや小見出しが有効です。目次を用意できると尚いいでしょう。
読者に対しても同じです。ダラダラと続く文章は、たちまち読む意欲を削いでしまいます。心理的不安をなるべく排除すべく、読みやすさもそうですが、見やすさにも注意を払うようにしてください。

プレスリリースには、アイキャッチ画像が重要です。視覚訴求であるがゆえに、商品やサービスのイメージを明確にしてくれます。誰にとって役立つものであるかなど、テキスト以上に雄弁に語るケースは少なくありません。ただし、何でもありというわけにはいきません。商品とサービスとは無関係の写真であればたちまちそっぽを向かれる可能性も高いです。たとえ美しい風景であっても逆効果になり得るので注意しましょう。
また、サイズや画素数などもメディアが転用しやすいよう調整を図る必要があります。

本来の意味や目的を踏まえると、プレスリリースは有効な策だといえます。ただし、いたずらに作ってもメディアやターゲット層に当たる顧客からは期待した反応を得られない可能性が高いでしょう。したがって、やはり戦略が必要です。といっても意識すべきポイントは至ってシンプル。そう、読者の視点に立つことです。この基本マナー、セオリーに則り、明快で好奇心をほどよく揺さぶるプレスリリースを配信できれば、目指す成果にもつながりやすくなるはずです。

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